Bogusz PękalskiMaciej Kraus to człowiek, z ogromną wiedzą i doświadczeniem w strategiach cenowych (pricing guru), wykładowca na Stanford, mówca TED, autor książek i partner w funduszu VC Movens Capital. Z Maciejem rozmawiamy o jego drodze, o jego obecnych przedsięwzięciach, o ekonomii behawioralnej, o founderach, o VC oraz oczywiście o ustalaniu cel zarówno ogólnie jaki szczegółowo w biznesach w modelu SaaS.
Pytania, które m.in. zadaję w tym odcinku:
- Czy masz długofalowe cele? Do czego dążysz w długim terminie?
- Jak wygląda Twój dzień? Masz swoje rytuały?
- Jak zdobywasz wiedzę? Jak i czego się uczysz?
[Ekonomia Behawioralna] - Czym jest ekonomia behawioralna?
- Jakie ma zastosowania?
- Co powinniśmy wiedzieć o ekonomii behawioralnej?
[Twoja droga i Movens Capital] - Jak wyglądała Twoja kariera, jak zdobywałeś wiedzę i doświadczenie w strategiach price’ingowych?
- Jak zostać wykładowcą na Standfordzie?
- Co robiłeś na Singularity University?
- Jak wyglądała Twoja droga, aż do
- Czym zajmuje się Movens Capital i jaka jest Twoja rola w tym przedsięwzięciu?
- „We support founders with passion to build fast-growing companies” Co stoi za hasłem Waszej firmy? Jak pomagadzie founderom?
- Kim jest founder z pasją?
- VC-Funded vs Boostrapped – Twoje przemyślenia na temat boostrapingu, a pracy z inwestorami.
[Pricing ogólnie] - Czym jest polityka cenowa i jaka za tym stoi „nauka”?
- Jak podejść do pierwszego ustalenia ceny naszej usługi/produktu?
- Jakie są skuteczne metody ustalania cen?
- Jakie częste błędy widzisz w pricingu?
[Pricing w SaaS] - Jak ustalać ceny w biznesach w modelu SaaS?
- Jakie widzisz różnice w ustalaniu cen dla modelu B2C i B2B?
- Czy model freemium jest dobrym rozwiązaniem? Co powinno być w darmowym koncie, żeby użytkownicy chcieli przejść na płatne plany?
- Jak podzielić plany, jakimi kryteriami się kierować?
- Czy korzystać z płatnego triala? (np. 7 dni za $1)
- Jak zachęcać użytkowników do przejścia na droższe plany?
- Jak zmieniać/podnosić ceny? Jak często?
- O ile podnosić ceny? Jak testować cennik?
- Co jeszcze jest istotne w kwestii ustalania cen w SaaS?
- Dobre przykłady SaaSowych cenników? (Złe przykłady również mile widziane).
- Jakie błędy popełniają founderzy SaaS w pricingu?
- Jakie rady udzieliłbyś początkującym SaaS founderom?
- Polecane/ulubione książki, podcasty, inne materiały
Panie i Panowie,
Maciej Kraus!
Wersja wideo:
Wersja audio:
Słuchaj na telefonie – to najlepszy sposób słuchania podcastów!
- Zainstaluj aplikację
- Wyszukaj podcast np. po frazie Bogusz lub Startup My Way
Subskrybuj
Posłuchaj online:
Notatki:
- Polecane książki:
- Blitzscaling – Reid Hoffman, Chris Yeh
- Scaling Up – Verne Harnish
- Radical candor – Kim Scott
- Subscribed – Tien Tzuo
- Gdzie można znaleźć gościa:
Grzegorz Jasionowicz
