Maciej Kraus – Jak ustalać ceny w aplikacjach SaaS? (#45)

Maciej Kraus to człowiek, z ogromną wiedzą i doświadczeniem w strategiach cenowych (pricing guru), wykładowca na Stanford, mówca TED, autor książek i partner w funduszu VC Movens Capital. Z Maciejem rozmawiamy o jego drodze, o jego obecnych przedsięwzięciach, o ekonomii behawioralnej, o founderach, o VC oraz oczywiście o ustalaniu cel zarówno ogólnie jaki szczegółowo w biznesach w modelu SaaS.

Pytania, które m.in. zadaję w tym odcinku:

  • Czy masz długofalowe cele? Do czego dążysz w długim terminie?
  • Jak wygląda Twój dzień? Masz swoje rytuały?
  • Jak zdobywasz wiedzę? Jak i czego się uczysz?
    [Ekonomia Behawioralna]
  • Czym jest ekonomia behawioralna?
  • Jakie ma zastosowania?
  • Co powinniśmy wiedzieć o ekonomii behawioralnej?
    [Twoja droga i Movens Capital]
  • Jak wyglądała Twoja kariera, jak zdobywałeś wiedzę i doświadczenie w strategiach price’ingowych?
  • Jak zostać wykładowcą na Standfordzie?
  • Co robiłeś na Singularity University? 
  • Jak wyglądała Twoja droga, aż do
  • Czym zajmuje się Movens Capital i jaka jest Twoja rola w tym przedsięwzięciu?
  • „We support founders with passion to build fast-growing companies” Co stoi za hasłem Waszej firmy? Jak pomagadzie founderom?
  • Kim jest founder z pasją?
  • VC-Funded vs Boostrapped – Twoje przemyślenia na temat boostrapingu, a pracy z inwestorami.
    [Pricing ogólnie]
  • Czym jest polityka cenowa i jaka za tym stoi „nauka”?
  • Jak podejść do pierwszego ustalenia ceny naszej usługi/produktu?
  • Jakie są skuteczne metody ustalania cen?
  • Jakie częste błędy widzisz w pricingu?
    [Pricing w SaaS]
  • Jak ustalać ceny w biznesach w modelu SaaS?
  • Jakie widzisz różnice w ustalaniu cen dla modelu B2C i B2B?
  • Czy model freemium jest dobrym rozwiązaniem? Co powinno być w darmowym koncie, żeby użytkownicy chcieli przejść na płatne plany?
  • Jak podzielić plany, jakimi kryteriami się kierować?
  • Czy korzystać z płatnego triala? (np. 7 dni za $1)
  • Jak zachęcać użytkowników do przejścia na droższe plany?
  • Jak zmieniać/podnosić ceny? Jak często?
  • O ile podnosić ceny? Jak testować cennik?
  • Co jeszcze jest istotne w kwestii ustalania cen w SaaS?
  • Dobre przykłady SaaSowych cenników? (Złe przykłady również mile widziane).
  • Jakie błędy popełniają founderzy SaaS w pricingu?
  • Jakie rady udzieliłbyś początkującym SaaS founderom?
  • Polecane/ulubione książki, podcasty, inne materiały

Panie i Panowie,
Maciej Kraus!

Wersja wideo:

Wersja audio:

Słuchaj na telefonie  – to najlepszy sposób słuchania podcastów!

  1. Zainstaluj aplikację
  2. Wyszukaj podcast np. po frazie Bogusz lub Startup My Way

Subskrybuj

Posłuchaj online:

Notatki:

Bogusz Pękalski

CEO & Co-founder w Polisa w Chmurze, developer, entrepreneur, sailor, gitarist, beer geek, traveler, husband and father.

Your Header Sidebar area is currently empty. Hurry up and add some widgets.

Przeczytaj poprzedni wpis:
Marcin Iwuć – Jak zabezpieczyć swoje finanse? Jak mądrze i skutecznie inwestować? (#44)

Marciun Iwuć to ekonomista, przedsiębiorca, doświadczony menedżer i publicysta w zakresie rynków kapitałowych i finansów osobistych. Marcin jest twórcą bloga...

Zamknij