Sprzedaż i marketing w aplikacji SaaS

Poniższy artykuł to wywiad rzeka z Bartoszem Majewskim – Współwłaścicielem i CEO firmy Casbeg, która wspiera i doradza w dziedzinach marketingu, sprzedaży i obsługi klienta.

Podczas lektury przeczytasz o drodze przedsiębiorcy Bartka, o tym, skąd w jego życiu wzięło się zainteresowanie sprzedażą i jak wyglądały jego pierwsze doświadczenia sprzedażowe i o tym, jak to wygląda to dzisiaj, kiedy pełni rolę prezesa. Bartek opowiada jak od zera zbudował firmę Casbeg, jakie były pierwsze kroki, jak pozyskał pierwszych klientów i jak wygląda model biznesowy firmy.

Continue reading →

Mechanizm rozwadniania udziałów podczas inwestycji [+kalkulator do pobrania]

Paradoks pierwszej decyzji

Postaram się Wam przybliżyć jak w większości wypadków wygląda proces inwestycyjny od strony struktury udziałów (ang. cap table) i na czym polega oraz jak działa proces rozwadniania udziałów (ang. dilution)

To pewien paradoks, że nie mając praktycznie żadnego doświadczenia w świecie inwestycji i nie mając żadnego doświadczenia we współpracy z inwestorami młody przedsiębiorca, startupowiec musi podjąć jedną z najważniejszych decyzji – mianowicie wycenić swoją firmę lub pomysł, a następnie przekonać do tej wyceny inwestora i zebrać potrzebny kapitał.

Continue reading →

Skalowanie biznesu i wychodzenie na rynki zagraniczne

W czwartym odcinku Startup My Way: SCHOOL – Błażej Abel z Landingi opowiada o tym jak skalować biznes i jak wygląda podbój rynków zagranicznych.

Ten artykuł jest luźną transkrypcją materiału wideo, który znajdziesz poniżej. Materiał dostępny jest również w formie podcastu i stanowi drugą część cyklu promującego projekt AkademiaSaaS: Masterclass

Wideo

Podcast


[Bogusz:] Dzisiaj porozmawiamy o skalowaniu poza Polską, wchodzeniu na rynki zagraniczne w tej małej pigułce wiedzy. Mam nadzieję, że się czegoś dowiecie. Błażej, powiedz mi na wstępie, w skrócie jakie jest Twoje doświadczenie na tych rynkach zagranicznych?

[Błażej:] – Jeżeli chodzi o moje doświadczenie w temacie skalowania poza Polską, to mogę powiedzieć, że na dzień dzisiejszy 70% przychodu z landingach, to są przychody spoza Polski. Mamy klientów z ponad 60 – 70 krajów aktywnie korzystających z platformy. Więc można powiedzieć, że działamy globalnie i nasz klient jest rozproszony.

Continue reading →

Inwestor – kiedy i jak go szukać oraz jak współpracować?

W trzecim odcinku Startup My Way: SCHOOL – Błażej Abel z Landingi opowiada o tym jak i kiedy szukać inwestora. Podpowiada jak z nim współpracować.

Ten artykuł jest luźną transkrypcją materiału wideo, który znajdziesz poniżej. Materiał dostępny jest również w formie podcastu i stanowi pierwszą część cyklu promującego projekt AkademiaSaaS: Masterclass

Wideo

Podcast


[Bogusz:] Od czego w ogóle można zacząć tę współpracę z inwestorami? Szybko jeszcze powiedz jakie Ty miałeś doświadczenie z inwestorami?

[Błażej:] – Zacznę od dwóch zdań o backgroundzie, żeby przybliżyć moją ścieżkę z inwestorami. Jak zakładałem firmę w 2011 roku, to od samego początku miałem z inwestorami styczność. Najpierw było to mniej świadome, bardziej to oni ze mną rozmawiali, później to ja już bardziej wiedziałem, że to ich muszę szukać i z nimi budować biznes. Ogólnie na przestrzeni tego czasu, udało mi się trzy razy zebrać kapitał, więc to już stanowi doświadczenie, to są fundusze polskie. Aby jednak do tego doszło, to odbyło się wiele spotkań z różnymi inwestorami. Były też takie sytuacje, gdzie dochodziłem bardzo daleko w tej współpracy, praktycznie na wyciągnięcie ręki, a jednak później do finalizacji  nie dochodziło. To nie jest tak, że są tylko sukcesy. Było też dużo trudnych momentów, zniechęcenia i trudności we współpracy – to wszystko zbudowało moje doświadczenie. Teraz, szczególnie ostatnio, bardziej komfortowo czuję się już we współpracy z funduszami.

Continue reading →