Maciej Wilczyński: SaaS Pricing (#55)

Maciej Wilczyński – Konsultant ds. marketingu cyfrowego. Pracował dla klientów z listy Fortune 500 z branży Retail, CPG, TelCo, Banking i Airline.

Lider oddzielnego serwisu produktowego EMEA. Posiada duże doświadczenie w rozwoju produktów i rozwiązywaniu problemów. Pracuje w zwinnym, start-upowym środowisku.

Posiada doświadczenie w badaniach marketingowych (jakościowych i ilościowych), ustalaniu cen, modelach biznesowych, prezentacjach biznesowych i zarządzaniu strategicznym.

Prowadzi zajęcia dydaktyczne na Uniwersytecie Ekonomicznym we Wrocławiu na Wydziale Zarządzania Strategicznego (doktorant).

W tym odcinku:

Bootstrapping, budowa z własnych środków
Kim jesteś i czym się zajmujesz?
Jak wyglądała Twoja kariera w korpo?
Jak wyglądało Twoje odejście z etatu i przejście do własnej firmy?
Skąd zaineresowanie modelem SaaS?
Plusy, minusy, wyzwania i możliwości biznesów SaaSowych
Jak wygląda praca z Wami. Jestem SaaSem – na jakim etapie i jak możecie mi pomóc?
Jak podejść do ustalania cen?
Jak przeprowadzić badania cenowe w kazdej firmie B2B, nie tylko SaaS?
Zacząć od niższej ceny i podnosić czy od razu celować wysoko?
Kiedy podnosić ceny i jak to zrobić? (jak komunikować)
Jakie wymiary pricingu warto stowsować w SaaS (per user, faktyczne złużycie, ficzery, add-ony).
Co polskie SaaSy robią źle w pricingu?
Co jeszcze jest ważne w kontekście pricingu?

Panie i Panowie,

Maciej Wilczyński!

Wersja wideo: