Maciej Wilczyński: SaaS Pricing (#55)

Maciej Wilczyński – Konsultant ds. marketingu cyfrowego. Pracował dla klientów z listy Fortune 500 z branży Retail, CPG, TelCo, Banking i Airline.

Lider oddzielnego serwisu produktowego EMEA. Posiada duże doświadczenie w rozwoju produktów i rozwiązywaniu problemów. Pracuje w zwinnym, start-upowym środowisku.

Posiada doświadczenie w badaniach marketingowych (jakościowych i ilościowych), ustalaniu cen, modelach biznesowych, prezentacjach biznesowych i zarządzaniu strategicznym.

Prowadzi zajęcia dydaktyczne na Uniwersytecie Ekonomicznym we Wrocławiu na Wydziale Zarządzania Strategicznego (doktorant).

W tym odcinku:

  • Bootstrapping, budowa z własnych środków
  • Kim jesteś i czym się zajmujesz?
  • Jak wyglądała Twoja kariera w korpo?
  • Jak wyglądało Twoje odejście z etatu i przejście do własnej firmy?
  • Skąd zaineresowanie modelem SaaS?
  • Plusy, minusy, wyzwania i możliwości biznesów SaaSowych
  • Jak wygląda praca z Wami. Jestem SaaSem – na jakim etapie i jak możecie mi pomóc?
  • Jak podejść do ustalania cen?
  • Jak przeprowadzić badania cenowe w kazdej firmie B2B, nie tylko SaaS?
  • Zacząć od niższej ceny i podnosić czy od razu celować wysoko?
  • Kiedy podnosić ceny i jak to zrobić? (jak komunikować)
  • Jakie wymiary pricingu warto stowsować w SaaS (per user, faktyczne złużycie, ficzery, add-ony).
  • Co polskie SaaSy robią źle w pricingu?
  • Co jeszcze jest ważne w kontekście pricingu?

Panie i Panowie,

Maciej Wilczyński!


Wersja wideo:

Wersja audio:

  1. Zainstaluj aplikację
  2. Wyszukaj podcast np. po frazie Bogusz lub Startup My Way

Subskrybuj

Posłuchaj online:

🗒Notatki


📚Książki:

„Monetizing Innovation: How Smart Companies Design the Product Around the Price” – Madhavan Ramanujam, Georg Tacke

„The Four The Hidden Dna of Amazon, Apple, Facebook and Google” – Scott Galloway

„Pricing Man. Jak zarządzanie ceną może odmienić biznes” – Hermann Simon

„Hidden Champions of the Twenty-First Century: Success Strategies of Unknown World Market Leaders” – Simon Hermann

„Pricing The New CEO Imperative: A Book from the Pricing Profession to the C-Suite Kindle Edition” – Stephan M. Liozu 

Linki:

https://thestartupchat.com/https:/podcasts.voxmedia.com/show/pivot

https://thestartupchat.com/

https://www.lennysnewsletter.com/

https://conjointly.com/products/van-westendorp/

🔴 Maciej Online:

https://www.linkedin.com/in/wilczynskim/

maciej@valueships.com

Grzegorz Jasionowicz

Your Header Sidebar area is currently empty. Hurry up and add some widgets.