Robert Lipiński: Przestań wreszcie sprzedawać! (SMW #57)

Robert Lipiński — jak sam o sobie mówi: „Nie trener sprzedaży” – raczej pragmatyk i doświadczony w boju rzemieślnik.

Entuzjasta skutecznej sprzedaży opartej na budowaniu wartości i zaufania oraz osobistej produktywności. Trener utrwalania dobrych nawyków sprzedażowych, mentor, konsultant, biznesowy sparring-partner.

Założyciel narzędzia #spinme wspierającego efektywną sprzedaż w codziennej pracy sprzedawców i menedżerów.

W tym odcinku:

  • Kim jesteś i czym się zajmujesz?
  • Jak wyglądała Twoja kariera?
  • Skąd pomysł na spinme? Jak wyglądały początki projektu (jako nietechniczny founder?)
  • Jak to wygląda dziś?
  • Przestań wreszcie sprzedawać — czyli co przez to rozumiem i jak zwiększać sprzedaż nie sprzedając
  • Czym jest solution selling?
  • Stereotypy w sprzedaży — wszyscy z tego szkolą, a to nie działa (sprzedaż produktowa vs. sprzedaż rozwiązań)
  • Proces sprzedaży/lejek — jak rozumiem, jakie są moje doświadczenia, czy firmy mają/stosują?
  • Czym jest lejek sprzedaży?
  • Jak zaprojektować lejek sprzedażowy?
  • Jak to się robi w B2B
  • Narzędzia — dlaczego sprzedawcy (z reguły) nie lubią CRMów? 
  • Jak (inaczej) skutecznie zarządzać kluczowymi aktywnościami sprzedawcy?
  • Prognozowanie — co jest niezbędne, a firmy (często) tego nie robią a co nadmiarowe (wg mnie i moich doświadczeń)?
  • Polecane książki, materiały?
  • Gdzie Cię można znaleźć?

Panie i Panowie,

Robert Lipiński!


Wersja wideo:

Wersja audio:

  1. Zainstaluj aplikację
  2. Wyszukaj podcast np. po frazie Bogusz lub Startup My Way

Subskrybuj

Posłuchaj online:

🗒Notatki

📚Książki:

▸ „Traction: A Startup Guide to Getting Customers”  – Gabriel Weinberg (Author), Justin Mares (Author)

▸ „What great sales people do” – M.Bosworth, B. Zoldan

▸ „Mistrzowie sprzedaży jak oni to robią” – M.Bosworth, Ben Zoldan  

„Solution Selling” – M.Bosworth

▸ „The New Solution Selling” – Keith M. Eades

▸ „Czterogodzinny tydzień pracy” T. Ferris

▸ „7 nawyków skutecznego działania” – F. Covey

▸ „Przywództwo” R. Giuliani –

▸ „Umysł miliardera” – R.Badziag

▸ „Kot Schrodingera” – P.Motyl

▸ „5 dysfunkcji pracy zespołowej” – P. Lencioni

▸ Pismo święte

🔗Linki:

https://landing.spinme.io/

🔴 Robert Online:

https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/

Grzegorz Jasionowicz

Your Header Sidebar area is currently empty. Hurry up and add some widgets.