Robert Lipiński: Przestań wreszcie sprzedawać! (SMW #57)

Robert Lipiński — jak sam o sobie mówi: “Nie trener sprzedaży” – raczej pragmatyk i doświadczony w boju rzemieślnik.

Entuzjasta skutecznej sprzedaży opartej na budowaniu wartości i zaufania oraz osobistej produktywności. Trener utrwalania dobrych nawyków sprzedażowych, mentor, konsultant, biznesowy sparring-partner.

Założyciel narzędzia #spinme wspierającego efektywną sprzedaż w codziennej pracy sprzedawców i menedżerów.

W tym odcinku:

• Kim jesteś i czym się zajmujesz?
• Jak wyglądała Twoja kariera?
• Skąd pomysł na spinme? Jak wyglądały początki projektu (jako nietechniczny founder?)
• Jak to wygląda dziś?
• Przestań wreszcie sprzedawać — czyli co przez to rozumiem i jak zwiększać sprzedaż nie sprzedając
• Czym jest solution selling?
• Stereotypy w sprzedaży — wszyscy z tego szkolą, a to nie działa (sprzedaż produktowa vs. sprzedaż rozwiązań)
• Proces sprzedaży/lejek — jak rozumiem, jakie są moje doświadczenia, czy firmy mają/stosują?
• Czym jest lejek sprzedaży?
• Jak zaprojektować lejek sprzedażowy?
• Jak to się robi w B2B
• Narzędzia — dlaczego sprzedawcy (z reguły) nie lubią CRMów? 
• Jak (inaczej) skutecznie zarządzać kluczowymi aktywnościami sprzedawcy?
• Prognozowanie — co jest niezbędne, a firmy (często) tego nie robią a co nadmiarowe (wg mnie i moich doświadczeń)?
• Polecane książki, materiały?
• Gdzie Cię można znaleźć?

Panie i Panowie,

Robert Lipiński!

Wersja wideo:

Wersja audio:

1. Zainstaluj aplikację
   • Android – Podcast Addict
   • iOS – Pocket Casts
2. Wyszukaj podcast np. po frazie Bogusz lub Startup My Way

Subskrybuj

• Subskrybuj na iTunes
• Subskrybuj przez RSS

Posłuchaj online:

• Posłuchaj na Spotify
• Posłuchaj na Podbean
• Posłuchaj na Stitcher
• Posłuchaj na PlayerFM

🗒Notatki

📚Książki:

▸ “Traction: A Startup Guide to Getting Customers”  – Gabriel Weinberg (Author), Justin Mares (Author)

▸ “What great sales people do” – M.Bosworth, B. Zoldan

▸ “Mistrzowie sprzedaży jak oni to robią” – M.Bosworth, Ben Zoldan  

▸ “Solution Selling” – M.Bosworth

▸ “The New Solution Selling” – Keith M. Eades

▸ “Czterogodzinny tydzień pracy” T. Ferris

▸ “7 nawyków skutecznego działania” – F. Covey

▸ “Przywództwo” R. Giuliani –

▸ “Umysł miliardera” – R.Badziag

▸ “Kot Schrodingera” – P.Motyl

▸ “5 dysfunkcji pracy zespołowej” – P. Lencioni

▸ Pismo święte

🔗Linki:

▸ https://landing.spinme.io/

🔴 Robert Online:

▸ https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/