Bartosz Majewski – Sprzedaż i marketing w aplikacjach SaaS (#28)

Gościem dwudziestego ósmego odcinku podcastu Startup My Way jest Bartosz Majewski – współwaściciel i CEO firmy Casbeg, która wspiera i doradza w dziedzinach marketingu, sprzedaży i obsługi klienta.

Z Bartkiem rozmawiamy o jego drodze przedsiębiorcy. O tym skąd w jego życiu wzięło się zainteresowanie sprzedażą, jak wyglądały jego pierwsze doświadczenia sprzedażowe i o tym jak to wygląda dzisiaj, kiedy pełni rolę prezesa.

Bartek opowiada jak od zera zbudował firmę Casbeg, jakie były pierwsze kroki, jak pozyskał pierwszych klientów i jak wygląda model biznesowy firmy.

Szeroko poruszamy temat marketingu i sprzedaży w biznesach w modelu SaaS. Jak budować sprzedaż w SaaSie, kto powinien się tym zajmować? Kiedy zatrudniać handlowców i jak ich wynagradzać? Czym jest lejek marketingowy i jak go budować? Jak zwiększać ilość triali przechodzących na płatne plany? Jak prowadzić proces onboardingu i dlaczego, tak zwany, AHA-moment jest tak istotny dla klientów aplikacji SaaS.

Panie i Panowie
Bartosz Majewski!

Słuchaj odcinka

Słuchaj na telefonie – to najlepszy sposób słuchania podcastów! 🙂

1. Zainstaluj aplikację
   • Android – Podcast Addict
   • iOS – Pocket Casts
2. Wyszukaj podcast np. po frazie Bogusz lub Startup My Way

Pobierz

• Pobierz odcinek w mp3

Subskrybuj

• Subskrybuj na iTunes
• Subskrybuj przez RSS

Posłuchaj online

• Posłuchaj na Spotify
• Posłuchaj na Podbean
• Posłuchaj na Stitcher
• Posłuchaj na PlayerFM

O czym rozmawiamy?

• Co Bartosz ostatnio robił i nad czym teraz pracuje?
• Gdzie Bartek teraz jest? w jakie inicjatywy jest zaangażowany, ile zatrudnias osób, jakie ma przychody?
• Od czego to wszystko się zaczęło? Pierwsza praca, pierwszy biznes?
• Skąd zainteresowanie sprzedażą?
• Czym w ogóle jest sprzedaż? Czy sprzedaż i marketing to jedno i to samo?
• Jak wyglądały kolejne etapy Bartosza kariery?
• Casbeg:
  • Skąd pomysł?
  • Jakie były Bartka pierwsze kroki? Od pomysłu do pierwszych pieniędzy.
  • Jak wygląda model biznesowy?
  • Jak pozyskali pierwszego klienta?
  • Jak wygląda świat z perspektywy CEO w porównaniu do tego co Bartek robił wcześniej?
  • Gdzie zmierza Casberg, jakie ma plany?
• Marketing i Sprzedaż w SaaS B2B:
  • Czy są jakieś cechy szczególne marketingu/sprzedaży w biznesach w modelu SaaS?
  • Od czego zacząć budowę sprzedaży w SaaS?
  • Jakie parametry mierzyć?
  • Kto powinien się tym zajmować na początku?
  • Co może zrobić początkujący founder, który chce rozkręcić sprzedaż? (mając na uwadze, że musi zajmować się prawie wszystkim?)
  • Jak budować lejek sprzedażowy?
  • Jak zwiększyć ilośc triali przechodzących na płatny plan?
  • Kiedy warto rozpocząć budowę zespołu?
  • Jak rekrutować sprzedawców?
  • Jak wynagradzać sprzedawców? (podstawa + prowizja?)
  • Jak skalować zespół sprzedażowy?
• Co Bartka motywuje? Kim się inspiruje? Skąd czerpie wiedzę?

Notatki:

Konferencja Founders Mind
Czwartek, 24 października 2019 o 09:00 – 17:30
Link do wydarzenia na FB

Podcast SaaStr
Badanie NPS
Goodreads Bartka
Książka “Machina sprzedażowa”
Książka “Goniąc czarne jednorożce”

Masz pytania?

Masz pytanie? Chcesz podzielić się swoimi refleksjami na tematy, które poruszamy? Zostaw komentarz, chętnie pogadamy!

MAM PROŚBĘ..

Jeżeli uważasz, że odcinek był dla Ciebie wartościowy proszę… UDOSTĘPNIJ GO 🙂 Będzie mi NIEZWYKLE MIŁO! 🙂